A falha do genérico: como um posicionamento claro pode transformar sua carreira e negócios

Quando passamos a ter clareza na forma como nos posicionamos, tudo muda em nossa carreira e também nas oportunidades de gerar negócios. Muitas vezes, ao me apresentar em um evento ou reunião, falei sobre mim, mas não consegui ser direta e também já usei títulos no meu LinkedIn que não deixavam tão claro a minha especialidade e o que eu podia fazer por meu cliente.

A definição de um posicionamento começa sempre com uma decisão e também com uma análise estratégica. Para onde você quer ir? Nesse caminho têm árvores para colher frutos ou é um completo deserto?

Muitas vezes, por gostarmos de várias coisas, pensamos que precisamos atender todas elas, mas no final do dia não somos lembrados por nada, porque virou uma grande confusão. Sim, você pode gostar de mais áreas, não precisa se limitar e isso faz parte de sua história, de sua identidade, do que é chamado de “Unique Story” em meu livro. Entretanto, é preciso dizer um rumo para ter mais sucesso, um foco, uma forma de se posicionar.

Se você se esparrama demais, se enfraquece.

Posicionamento não é apenas sobre o que você faz; é sobre como você se diferencia no mercado. É a arte de comunicar o valor único que você traz, de forma que ressoe diretamente com as necessidades e desejos do seu público-alvo. Um posicionamento eficaz pode ser a chave para desbloquear novas oportunidades e estabelecer uma carreira sólida.

Vamos à um exemplo, considere um perfil no LinkedIn que diz simplesmente “Especialista em Mídias Sociais”. O que isso realmente diz sobre você? Infelizmente, muito pouco. Esse título genérico pode significar qualquer coisa, desde gerenciamento de contas até análise de dados, sem uma indicação clara do que você realmente faz na prática.

Mídias sociais é um campo vasto. Por exemplo, se você é especialista em marketing no Instagram, por que não dizer “Especialista em Estratégias de Engajamento para Marcas de Moda no Instagram”? Isso não apenas clarifica sua especialidade mas também mostra a quem exatamente você pode ajudar.

Uma proposta de valor convincente diz ao mundo não apenas o que você faz, mas como você pode fazer a diferença. Por exemplo: “Ajudo pequenos negócios a transformar seguidores em clientes através de estratégias criativas no Instagram”. Isso apresenta uma solução clara para um problema específico.

Nichar pode parecer limitante, mas na realidade, é liberador. Ao escolher um nicho, você se posiciona como um especialista, não um generalista. Imagine o impacto de se apresentar como “Consultor de Mídias Sociais para Restaurantes Artesanais”. De repente, você não é apenas um especialista em mídias sociais — você é a pessoa ideal para um tipo muito específico de cliente.

Como você pode se diferenciar ainda mais? Talvez você ofereça um serviço único, como sessões de coaching para marcas de moda sobre como contar suas histórias no Instagram. Ou talvez você tenha desenvolvido uma metodologia proprietária que produz resultados comprovados. Encontre o que torna seu serviço único e destaque isso.

Reflita sobre seu próprio posicionamento. Ele está claro e específico o suficiente para atrair seu cliente ideal? Quais mudanças você pode fazer hoje para refinar sua mensagem?

Para isso, considere o seguinte:

• Seja o guia, não o herói: aja como um guia para o cliente (herói), e não o herói da história. Para o seu posicionamento, isso significa focar em como você pode ajudar seus clientes a superar seus desafios e alcançar seus objetivos.
• Simplifique sua mensagem: a complexidade afasta as pessoas. Mantenha sua mensagem clara e direta. Por exemplo, ao invés de dizer “Eu tenho vasta experiência e múltiplas habilidades em mídias sociais”, diga “Eu ajudo marcas de moda a maximizar o retorno sobre o investimento em Instagram com estratégias comprovadas.”
• Articule os problemas específicos: identifique e comunique claramente os problemas que você resolve. Isso pode ser algo como “Eu resolvo a dificuldade de pequenos negócios em engajar e converter seguidores em clientes no Instagram”.
• Mostre empatia e autoridade: demonstre que você entende os desafios de seus clientes e que possui as habilidades para resolvê-los. Por exemplo, “Eu entendo a frustração de não ver resultados no social media marketing. Com minha experiência, posso transformar sua estratégia para atrair e converter.”
• Ofereça um plano simples: descreva um plano claro que mostre como você pode guiar seus clientes ao sucesso. Por exemplo, “Meu plano de três etapas inclui uma auditoria de mídias sociais, uma estratégia personalizada e implementação contínua para garantir o crescimento”.
• Chamada clara para ação: tenha uma chamada para ação clara e direta que convide seus clientes a engajar com você. Isso pode ser algo como “Agende uma consulta gratuita” ou “Baixe meu guia gratuito para dobrar suas vendas no Instagram”.
• Descreva o sucesso: comunique claramente o sucesso que seus clientes podem esperar ao trabalhar com você. Por exemplo, “Imagine dobrar suas vendas no Instagram em apenas três meses”.
• Use testemunhos e casos de sucesso: mostre exemplos de clientes anteriores que alcançaram sucesso com sua ajuda. Isso não só prova sua competência, mas também constrói confiança.
• Alerte falhas: por exemplo, as consequências do não-engajamento: Explique o que está em risco se eles não ajustarem suas estratégias de mídias sociais. Por exemplo, “Sem uma estratégia eficaz, você pode estar perdendo clientes potenciais diariamente”.

Lembre-se, em um mar de generalidades, os especialistas se destacam. Defina seu nicho, articule sua proposta de valor e veja as portas se abrindo com a chave certa do posicionamento.

Precisa de orientação para otimizar tudo que pode ajudar você a gerar mais negócios pelo LinkedIn? Fale com a gente: contato@imflue.com.br